书香小说

第570章（第1页）

提到圆珠笔，吴厂长也有点愁，那批圆珠笔质量没问题，价格也跟别的厂差不多，可就是滞销，吴厂长摸着下巴沉思。林楚忽然道：“吴厂长，可以给我看看你们厂的圆珠笔吗？”“当然可以”，吴厂长起身走到办公桌旁，把抽屉拉开，拿出几只圆珠笔，递给林楚。林楚看着手里的笔，按压设计，蓝色的塑料外壳，林楚找了张纸，捏着笔写了几个字，一下就发现问题所在。这个笔不好写。笔身太细了，捏在手里打滑，需要用力捏紧，这样写起来就有些费力。林楚指出问题，提议道：“吴厂长，您可以在手指握笔的地方加一个塑料软胶套，这样可以增大手指和笔之间的摩擦，不容易打滑，而且握起来舒服很多，就像这样——”林楚随手用笔给在纸上画了一根圆珠笔，然后给笔身加上胶套。这个设计放在后世不起眼，但对这个年代的人来说，那真是惊为天人！因为现在市面上压根就没有这种加胶套的圆珠笔，全是光滑的。“诶，这个设计好！实用！关键胶套可以单独加到笔身上面，这批笔有救了！”吴孟达激动得拍了几下桌子。“张厂长，你觉得怎么样？”吴孟达询问道。对这个创意，张厂长没话说了，他承认确实很精妙，不过：“仓库里除了圆珠笔，还有一大批别的产品，什么铅笔、本子、橡皮、直尺……你要投产新产品，积压的库存必须尽快销售出去，否则今年年底，工人的工资就发不出来了！”林楚算是看出来了，这张厂长就是来阻止吴厂长跟她合作的，她解决一个问题，他就提出一个问题。林楚的好胜心被他完全给激发出来了，她今天还非得把这合作谈成！吴厂长皱眉挠头，还在发愁怎么解决库存商品，林楚出声道：“吴厂长，我有一个办法，可以把这些库存商品组合销售，比如把尺子、本子、铅笔、橡皮等做成一个文具礼包，打包销售，专门针对开学的学生。当然礼包的价格肯定比单买要便宜一些，这样对顾客才有吸引力。”打包销售？吴厂长眼睛一亮，这想法不错：“哎呀小林同志，你真是销售奇才啊！我之前怎么就没想到呢。”林楚谦虚一笑，“要是不想降低价格，其实还有一种销售方式，文具盲盒。一个盲盒就是一个文具套装，用你们的库存商品自由组合，顾客购买前看不见里面具体的产品，付钱购买之后才能拆开。这就跟抽奖一个道理，利用那种未知和不确定性，刺激大家购买。”其实盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本，当时商家为了销售卖不出去的尾货，设计出了“福袋”，跟花钱抽奖一样，买个福袋，可能会抽到价值较高的物品，也可能抽到推销不出的积压商品。但这些销售方式，在七十年代的华国简直闻所未闻。吴孟达被林楚说得一愣一愣的，惊讶得下巴都快合不拢了，这世界上居然有这样的销售方式？！不过光是听着，他都想买个文具盲盒拆了。“小林同志！你这个方法太绝了！”旁边的张厂长也听得一脸震惊，直愣愣地盯着林楚，说不出话来。之前还觉得林楚是在瞎折腾，但现在听完她说的销库存的方法后，心里的偏见也渐渐消失了，这女同志有点东西啊！林楚看两人这求知若渴的表情，趁热打铁把她的另一款产品给推了出来：“吴厂长您看，这个叫平安符香囊，上面绣着不同的祝福话语，比如什么金榜题名，平安顺遂，财源广进什么的，这个也可以像盲盒一样销售，给自己买可以，送人也可以。”“关键这个盲盒商品，可以刺激大家重复购买，比如你想买个金榜题名的香囊，但买到的都是平安顺遂，那你肯定就会再买一个去抽。”