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第1476章 手段（第1页）

徐婉宁的视线落在钱经理身上，“你觉得，这个办法能给咱们服装厂带来什么效益？”钱经理如实说道：“我认为，咱们服装厂虽然是走中高端路线的，但这并不妨碍咱们在保证质的同时多提升量，毕竟卖的越多，咱们的利润也就越高。”“我知道徐总你一开始开服装厂，兴许只是为了满足自己母亲的心愿，但我不认为你不希望服装厂盈利。所以我觉得，站在服装厂的角度来说，我的提议是很有必要的。”徐婉宁都想给钱经理鼓掌了。销售的概念，就这么看似不经意地被提了出来。她很满意钱经理对于市场这一块的敏锐性。“你的提议很不错，我也很心动。既然你有这个想法，那就大胆去落实吧。要招几个人，招什么人，这些你看着安排就好，不用再特意找我商量。”“至于销售人员的提成问题，我给出的底线是，不超过每一单净利润的百分之十，至于在这个区间内，你愿意给多少就给多少，同样不用找我商量。我既然选择了让你来代为管理服装厂，就会给你足够的信任和权利。”这种被信任的感觉，让钱经理的心里很是熨帖。徐婉宁给他开的工资并不低，而且还不约束他，足以让他在服装厂里大展拳脚了。徐婉宁又同钱经理说了会儿话，就让他离开了。紧接着，徐婉宁又把陈蓉几个叫到了办公室。“设计图有了吗？”陈蓉立刻将一沓设计稿交给了徐婉宁。这是徐婉宁下达的硬性指标，他们六个人，每个月每个人至少交两张能通过的设计稿，意味着不管是女款，男款还是童装，每个月都必须要出两个新款。这其中，负责女款和童装的四个人，都如期交了设计稿，唯有负责男款的两个男同学，都只交了一张上来。面对徐婉宁询问的眼光，其中一人说道：“徐总，我们已经很努力的设计了，但是男款衣服的限制性太多，而可选择性太少，我们实在设计不出来新款式了。”男性服装的款式少，这个问题一直都存在。“男性买衣服，大多还是要求稳重，穿着舒适才是最重要的，不像女性买衣服，需要一些花里胡哨的款式来装点自己。”“但男性衣服款式少，总会给人一种不经常换衣服的错觉，久而久之，他们就会丧失购买新衣服的欲望。所以啊，咱们必须得在款式上多下点功夫，这样一来，男性目标群体就不用放过了。”两个男设计师对视了一眼，其中一人挠着后脑勺：“道理我们都明白，但……但绞尽脑汁也想不到，还能怎么设计款式了。”徐婉宁也沉默。对于女装和童装，她还有发言权，男装，还真的有点为难她了。她想到前世给师父买衣服时，去各大商场看到的款式，想了想，拿起笔，在其中一张男装的设计图上点缀了一下。“款式上没有大的突破，咱们能不能在一些小细节上做一点改变？比方说，这个夏天，男装咱们主打的款式就是这种立领的短袖，款式已经定下来了，咱们可以多做几种颜色。”“男装的颜色可选择性没有女装的多，主要就是黑色白色藏蓝色青色等等这几种，咱们可以做纯色的，也可以做条纹的，或者在纯色的基础上再加一点装饰，比如说一个图案，就像是这个样子，另外还可以……”徐婉宁一边说着，设计师们也认真听着，到后头，有种茅塞顿开的感觉。“对哦，还可以这个样子，为什么我之前都没有想到？”“可是这样的话，我们的设计是不是有点太简单了？这个提成，我拿的良心不安啊！”徐婉宁沉默，静静地看着两人，过了一会儿，才幽幽地开口，“这样一想，你们设计稿的提成确实给的有点太高了。”“这样吧，以后你们的设计提成就按照之前的三分之一算，这样一来，其他人也不会心里不平衡。”两个男装设计师也没有什么怨言，干多少活儿拿多少工资，这一点他们心里都有数。虽然提成是少了点，但他们干的活儿也少啊，没什么不公平的。没想到徐婉宁下一句话，让几个人都眼眸发亮。“以后，你们除了拿基础工资和设计稿的提成之外，还能再拿一份提成。你们自己负责设计出来的衣服，每卖出去一件，你们就能拿到五毛钱的提成。至于你们一个月最终能拿到多少钱，纯粹看你们自己的设计受不受欢迎了。”一开始，徐婉宁开服装厂，真的只是觉得到了这个份儿上，可以开一家服装厂，也想过盈利，但没抱太大希望。但服装厂开业至今到现在，生意好到超出她的预想。而且钱经理提出的销售模式，能拉来不少订单，服装厂的盈利还会再增加几成。手底下的员工都这么努力了，她这个当老板的，没道理摆烂。五毛钱一件的提成乍一听感觉不多，但耐不住卖出去的量大啊，一旦量上来了，拿到手的提成还会少吗？更别提还有基础工资和设计稿的钱了，他们每个月的工资，都快赶得上同期同学大半年的工资了。“徐总，我们一定再加把劲儿，让咱们服装厂的销售额再往上涨涨！”“徐总，我们可以再多增加一些设计吗？或者这样，以后设计您就不额外给我们算钱了，只给我们提成就好。”徐婉宁想了想，同意了这个提议，“那以后，每个人每个月的基本工资，在原来的基础上再增加五十块钱。设计就不额外给钱了，我的底线是，每个月最少要有两个新款上市，你们要是有灵感，也可以多设计一些。”“至于提成，就按照每一款每卖出一件给五毛钱来计算，你们设计的款式能卖出多少件，你们就能拿到多少提成，这样算公平吧？”